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从闲鱼看淘宝等电商平台运营怎么做

闲鱼课程已经开了两天了,今天晚上是第三节课,在昨天,圣矾拿电商平台运营的做法讲的闲鱼,讲完之后参加的学员立马就去操作,今天就有了更好的成就。

通过这几天讲闲鱼的玩法,圣矾发现好像所有的平台都是这样的,只要能站在运营的角度去分析,很容易就能学好淘宝运营

还没接触过淘宝拼多多这种电商平台的大家可能在网上也有所耳闻,就是开店必开车,开车必刷单。也就是说,开个淘宝店不投资点钱就一定做不起来。

这个说法在一定程度上是对的,但是很多不懂淘宝运营的人直接往直通车里冲上几万块钱开车跑,但是最后赔的裤衩都没了。

而那些店?#28120;?#33829;的好的,他们都是有策略的开车,有策略的刷单。

下面圣矾博客来给大家好好说道说道这些电商平台的道道。

因为电商平台有很多,这里圣矾就讲大?#26131;?#29087;悉的,开店门槛最低的淘宝店,如果你能把下面我说的琢磨透的话,我可?#21592;?#35777;,你去做一个店铺绝对能赚钱。

店?#28120;?#20040;开,货源怎么找,这些就不多讲了,翻翻圣矾百万招(文章在微信:1103004322)以前的文章你就知道了。

一个店铺开起来之后首先要做的就是上传商品,而商品怎么上传,上传什么样的,这些都是有学问的。

因为所有的电商平台?#21152;?#26032;品流量扶持的规则,所以商品上传之后的一?#38382;?#38388;会有一个曝光,这个是非常重要的。

那么再上传商品的时候需要注意的是,商品的标题,主图,详情页,评论,售前回复这几个关键因素。

圣矾给大家一个一个分析。

1.商品标题

?#27809;?#36890;过搜索精准的目标词,比如说蓝牙耳机这个词,自己上传的商品也是蓝牙耳机,那么蓝牙耳机这个词就是商品的主关键词,主关键词就是想买的产?#36820;拿?#23383;,虽然蓝牙耳机有很多种,但是总归还是蓝牙耳机。

有了主关键词之后,下面就要写别的了,因为要把标题凑够30个字,为什么?你写的字数越多,能被搜索的词就越多,越能让淘宝平台的机器人认为你的产品是你在认真做的。

但是30个字对于刚刚接触淘宝的卖家来说很难起,那要怎么办?

别?#20445;?#22307;矾教你两招。

第一招是看下拉框

下拉框里显示的是最近搜索指数比较高的关键词,根据你自己的产品特性选择几个适合的放到标题里面,这样就能凑出十几个字了。

第二招是搜索之后再选择按照销量从高到?#22242;?#24207;

前几名重?#21019;问?#22810;的词就是要选的词,为什么?因为这些词都是大卖?#24050;?#30340;,他们在选词的时候都会参考生意参谋付费版的一些数据,而一开始我们作为一个新晋的卖家并花不起这么多钱,毕竟一个月好几千块。

他们都在用的词那一定就是好的词,把这些词也放到自己的标题里,那么这就是你目前能做到的最好的标题。

注意,我说的是你目前,并不是淘宝上好的,没有人能说自己的运营技术是满?#21482;?#32773;是多少分,一个好的运营是能在项目进行?#20449;?#26029;整体的走向,并且能够控制项目的发展。

那么下一步就是根据动态数据修改标题。

你在选完标题上传之后,?#27809;?#20250;通过搜索关键词进入你的店铺,有些词可能会跟着时间的关系变得没有搜索量,那么就需要把没有搜索量的词替换掉,在哪里看搜索量?

在卖家的后台可以看?#25509;没?#25628;索的数据。具体怎么看也不讲太多了,写不完,想学的话可以去参加圣矾(微信:1103004322)的?#22270;?#38386;鱼课程,不满意也可以全额退款。

然后再根据上面的两个找词的方法替换上去。

2.商?#20998;?#22270;

关键词是影响商品曝光量的因素,而主图是影响商品打开率的因素,主图好不好会关系?#25509;没?#20250;不会打开你的商品,所以这也是很重要的。

圣矾在昨天的闲鱼课中讲了一些在闲鱼做虚拟产品不违规,不会侵权的做法,希望各位听众好好学学。

那么主图要怎么做呢?

首先,平台需要的商品是?#35745;?#28165;晰的,细节的图,也就是在机器检测上面能够很容易的分辨出这个产品的。

而?#27809;?#20851;心的除了这两点之外就是能够直接通过?#35745;?#30693;道你这个产?#36820;?#24213;怎么样,到底是不是他想要的。

还是拿蓝牙耳机来举例子。

这些图都很高清,拍照出来然后又通过PS加了滤镜什么的,总之看上去就让人觉得这个很新,都在发光,这一点你可以去看看?#31995;?#22522;和方便面的广告。

除了产品之外,还有一些字,这些?#20013;?#20102;“千元级音效”“官方正品”“支持无线充电”“双耳高清通话”?#25353;?#25511;防水”等词,这些词都是?#27809;?#27604;较关心的。

如果实在不知道?#27809;?#20851;心什么,那你就去问你的朋友,问问他们买蓝牙耳机会在乎什么,总结出几个就可以了。

圣矾曾经跟社群的学员讲过,没有项目就要创造项目,创造项目的本质是解决问题,当别人有需求的时候,给他一个能够解决他需求的东西就能赚钱。

互联网上的所有项目都是这样,很多的项目表面上是让人类解决双手,但是?#23548;?#19978;却是让人类退化。

老一辈的抱怨成就了现在互联网的发展,成年人的抱怨成就了现在各大上市集团。

3.详情页

详情页和评论都是影响转化率的地方,其中,详情页是加深?#27809;?#23545;于产品的某些参数的地方。

简单来说,详情页就是主图的完全版,因为在主图里面只能写那么几个点,而详情页就是能写全部了。

在详情页里面分为产品详情,店铺服务,买家反馈。

产品详情就是详细的?#35745;?#20135;品的各种细节图,产品的功能,功能要做到别?#24605;?#27809;有的自己要有,别?#24605;?#26377;的自己的要更强,如果自己的产品确实没有,那就别写了。或者向下面这样做个?#21592;?#22270;。

店铺服务也就是指你的物流是发什么,保修什么的有多久,和你能提供的售后服务是什么,尽量做到让?#27809;?#28385;意。

买家反馈就是买家买了产品之后的一些反馈,可以是评论的,也可以是比?#19994;?#38138;的,因为自己的店铺一开始没有评论嘛,只能截图别?#24605;?#30340;,不过不用担心什么版权问题,这是不存在的。

以上就是淘宝上传商品的一些细节了,把商品做好是打基础,后面刷D开车是爆发的阶段。

电商平台想要做好是离不开刷D开车的,因为大家都是这样做的,你不去做,那就被同?#24615;对?#22320;抛在了后面。

不过这些也都是有?#35760;?#30340;,并不是?#19994;?#20154;无脑去搞就有流量了,在今天这篇文章?#20449;?#26159;写不完了,以后有机会在写吧。

就如同我在闲鱼课里面跟大家说的,电商平台从平台角度和?#27809;?#35282;度去分析,那么你就能得到一个非常优质的运营方案,而这个运营方案可以应用到同类型的平台中。

而运营是什么?#32771;?#21333;来说就是细节,可能你会觉得圣矾在扯皮,但我告诉你,大到上市公司,小到个人操作的项目?#23548;?#19978;都是在做各种的细节,你可以回想一下自己操作过的项目,不都是因为一些细节导致项目不能做,或者是被平台查出是作弊行为吗?

运营是一个很深奥的学问,这个世界上没有人能得到满分,因为人性一直都在变。


作者:圣矾博客 | 微信:1103004322

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